Fallstudien
Ein BOM-Audit endet mit einem Betrag je Position, nicht mit einer Einschätzung. Hier steht, wofür Auftraggeber es einsetzen, welche Position geprüft wurde, was der Wechsel gekostet hätte und was am Ende eingespart wurde.
01 / Anwendungsfälle
Wann setzt man ein BOM-Audit ein?
Der Auslöser ist selten „wir wollen mal schauen“. In allen bisherigen Mandaten stand eine konkrete Entscheidung an, für die eine Zahl fehlte.
Der Lieferant bewegt sich nicht, und im Gespräch fehlt das Gegengewicht. Das Audit liefert es: den Preis derselben Baugruppe beim Hersteller, den Aufwand eines Wechsels und die qualifizierte Alternative. Damit ist die Verhandlung keine Bitte mehr, sondern eine Wahl.
Die Abkündigung kommt per E-Mail, mit einer Frist für die letzte Bestellung. Die Frage ist nicht, ob ein Nachfolger existiert, sondern was der Umstieg in Engineering-Stunden kostet und ob ein Last-Time-Buy die günstigere Antwort ist. Das Audit beziffert beide Wege.
Im Datenblatt steht „pinkompatibel“, in der Schaltung verhält sich das Bauteil anders. Das Audit prüft, ob die Alternative im konkreten Aufbau funktioniert: ESR-Fenster, Derating unter DC-Bias, Timing, Zulassungen. Eine Zweitquelle zählt erst, wenn sie qualifiziert ist.
Investoren fragen nach Lieferkettenrisiken, und eine Aufzählung genügt nicht. Der Bericht nennt je Position den Schweregrad, die Ablösekosten und die verfügbare Alternative. Ein Dokument, das im Datenraum liegen kann.
02 / Fallstudien
Was ist bei einem Audit konkret herausgekommen?
AI
Einstandskosten der Baugruppe
vermiedene Softwarekosten
geprüfte Kandidaten
33,61 € über den Distributor → rund 25,00 € direkt beim Hersteller
Die Analyse ergab, dass sich dieselbe Baugruppe per OEM-Direktbezug zu deutlich niedrigeren Einstandskosten beziehen lässt. Die Codeanalyse zeigte zusätzlich, dass ein Großteil der Ansteuerungssoftware gelöscht statt portiert werden konnte.
Der entscheidende Hinweis stand in einem einzigen Absatz auf Seite 14 des Herstellerhandbuchs, in dichtem technischem Englisch.
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lieferbar
in Prüfung: Brokermarkt oder Redesign
Redesign für den potenziellen Umstieg
Ein deutsches Elektronikunternehmen braucht für einen Produktlaunch im Frühjahr einen FPGA eines US-Herstellers. Autorisierte Distributoren haben keinen Bestand, der bis zum Launch geliefert werden kann. Übrig bleibt der freie Brokermarkt in Asien. Genau dort werden diese Bauteile aber häufig gefälscht oder als aufbereitete Gebrauchtware angeboten.
Ich prüfe die Alternativen, damit Einkauf und Entwicklung am Ende eine Entscheidung treffen, die beide mittragen. Das Mandat läuft; die vollständige Fallstudie folgt, sobald die Freigabe vorliegt.
Kostenloses Erstgespräch03 / Kundenstimmen
Wer hat schon mit Sebastian Kirsch gearbeitet?
Als kritische Bauteile über die üblichen Kanäle nicht mehr zu bekommen waren, hat Sebastian für uns Alternativen am asiatischen Markt erschlossen: schnell, strukturiert und vor Ort. Er hat Anbieter nicht nur gefunden, sondern auch auf Seriosität und Echtheit der Ware geprüft. Am Ende hatten wir eine klare, belastbare Entscheidungsgrundlage.
Sebastian hat ein Skalierbarkeitsaudit unserer Systeme und Lieferkette durchgeführt und uns geholfen, einen Entwicklungs- und Beschaffungsplan zu erarbeiten, der zu unseren finanziellen Rahmenbedingungen passt. Er hat eine besser geeignete Hardwarekomponente und einen Lieferanten in China identifiziert — mit einer erwarteten Einsparung im fünfstelligen Bereich bei Skalierung — und die Integration in unseren Software-Stack effizient begleitet.
Sebastian verbindet tiefes technisches Verständnis mit starkem systemischem Denken über Software, Hardware und globale Lieferketten hinweg. Er hat durchgehend starke analytische Fähigkeiten bewiesen und die Gabe, komplexe Themen gegenüber Technik- und Führungsteams verständlich zu vermitteln.
Sebastian hat die Umsetzung einer cloudbasierten Plattform mit integrierten Edge-Geräten für unsere Gemeinde geleitet. Er hat über Software-, Hardware- und Stakeholder-Gruppen hinweg koordiniert und ein System geliefert, das auch unter realer Last zuverlässig funktioniert. Seine Fähigkeit, komplexe technische Anforderungen in praktisch umsetzbare Lösungen zu übersetzen, war besonders wertvoll.
04 / Wer das macht
Mit wem arbeite ich zusammen?
Informatikstudium mit Schwerpunkt Machine Learning, parallel dazu Chinesisch bis auf Verhandlungsniveau. Danach Jahre als selbstständiger Softwareentwickler, in dieser Zeit Führung chinesischer Softwareteams und ein halbes Jahr beruflich in China. Dann der Wechsel in die Hardware: Leitung der Softwareentwicklung und später der gesamten Technikabteilung, anschließend Geschäftsführung eines Deep-Tech-Startups.
Arbeitssprachen
05 / Der nächste Schritt
Wie fange ich an?
Dreißig Minuten. Ihre Situation, Ihr Produkt, Ihre Lieferanten. Am Ende haben Sie den Potenzialcheck: wie viele alternative Lieferanten in Frage kommen und welche Einsparung realistisch ist.
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