Wann Unternehmen eine Lock-In Map beauftragen
Etwas ist gerade passiert.
Eine Komponente ist gerade auf EOL gegangen.
Und Sie wissen noch nicht, wie tief das Redesign geht.
Ihr chinesischer Lieferant hat die Preise dieses Quartal um mehr als 10 % erhöht.
Und Sie vermuten, dass er genau weiß, wie abhängig Sie sind.
Eine neue EU-Verordnung hat Ihre Offenlegungspflichten verändert.
CSRD, Batterieverordnung oder Digitaler Produktpass.
Sie stehen vor einer Finanzierungsrunde oder einem M&A-Prozess.
Und die Due Diligence der Lieferkette wird kommen.
Geopolitische Verschiebungen oder Zölle zwingen Sie, Alternativen zu modellieren.
Und Ihr Team hat keinen strukturierten Weg, das zu tun.
KI verändert Ihre Hardware-Roadmap.
Und es ist schwer zu sagen, was real ist, was Hype ist und welche Teile dieser Verschiebung Sie tatsächlich nutzen können.
Wenn eines davon in diesem Quartal zutrifft — das ist der Moment für das Audit, nicht nach dem Redesign.
Etwas passiert seit Jahren.
Ihre Lieferantenbeziehungen sind älter als fünf Jahre — und niemand im Team weiß noch, warum man sich damals für sie entschieden hat.
Was lange funktioniert, fühlt sich richtig an. Es ist nicht zwangsläufig dasselbe.
Ihr Engineering-Team fliegt zweimal im Jahr in dieselbe Fabrik — und das tut es, solange sich jemand erinnern kann.
Das ist keine Lieferantenbeziehung mehr. Das ist eine ungeschriebene Abhängigkeit.
Es gibt einen Lieferanten, dessen Name in jedem Qualitäts-, Preis- und Liefergespräch fällt.
Sie haben sich an ihn angepasst. Sie haben nie ausgerechnet, was diese Anpassung kostet.
Jedes Kostensenkungsgespräch endet mit „wir haben uns einmal Alternativen angeschaut, aber…“
Genau dieser Satz ist die Abhängigkeit. Das Audit macht sie konkret.
Sie haben die Lieferantenliste übernommen, als Sie das Unternehmen übernommen haben — und Sie haben sie nie geöffnet.
Was den Gründer trug, trägt das nächste Kapitel nicht zwangsläufig.
Sie könnten einem Beiratsmitglied heute nicht sagen, wo Ihre größte Supply-Chain-Abhängigkeit liegt.
Den meisten Inhabern geht es so. Das Audit ist der Weg, es herauszufinden, bevor jemand fragt.
Wenn die erste Reihe zutrifft, ist es höchste Zeit. Wenn die zweite Reihe zutrifft und noch nichts passiert ist, ist es genau der richtige Moment.
Sie sind sich nicht sicher, ob etwas davon auf Sie zutrifft?
Ein 30-minütiges Gespräch. Wir gehen Ihre Lieferantenlandschaft gemeinsam durch — wo Ihre größten Abhängigkeiten liegen, wo die Lock-ins stecken, welche Fragen ein Audit beantworten würde und welche nicht.
Optional teilen Sie ein paar konkrete Komponenten oder eine Stückliste mit mir. Im Anschluss erhalten Sie eine einseitige Lock-In Snapshot Ihrer Supply Chain — eingeordnet nach Wechselkosten, Konzentration und regulatorischer Exposition, mit einer klaren Einschätzung, ob ein Audit der richtige nächste Schritt für Sie ist. Die Snapshot gehört Ihnen — unabhängig davon, ob Sie ein Audit beauftragen.
Kein Pitch. Kein Angebot, außer Sie fragen danach.
Gespräch vereinbaren →Das System in 4 Schritten
Jedes Engagement folgt demselben strukturierten Ablauf. Ihr Audit nutzt die Schritte, die auf Ihr Produkt zutreffen — Schritt 2 passt sich Ihrer Codebasis an oder entfällt, wenn Ihr Produkt reine Hardware ist.
Stücklisten-Aufnahme & Abhängigkeits-Mapping
Komponenten klassifiziert nach Einzelquellen-Risiko, regulatorischen Risiken und Substitutionskomplexität.
Ich nehme Ihre Stückliste in dem Format entgegen, in dem Sie sie führen — Excel, ERP-Export, PDF — und arbeite sie Position für Position mit meinen eigenen Analyse-Werkzeugen durch. Jede Komponente wird nach Wechselkosten, regulatorischer Exposition (RoHS, REACH, Batterieverordnung, US-Exportkontrollen) und Lieferantenkonzentration bewertet. Komponenten mit versteckten Abhängigkeiten — darunter KI-Beschleuniger, NPUs und Inferenz-Module, bei denen der Lock-in ebenso sehr am Modell wie am Silizium hängt — werden für eine vertiefte Analyse markiert.
Firmware- & Software-Lock-in-Analyse (wenn zutreffend)
Wo Ihr Code eine Lieferantenkopplung erzeugt, die die Stückliste nicht zeigt.
Wenn Ihr Produkt Firmware oder Software betreibt, die das Ökosystem des Lieferanten berührt, prüfe ich die Codebasis auf anbieterspezifische Integrationen, proprietäre Protokolle und Architekturentscheidungen, die eine Substitution verhindern — einschließlich eingebetteter ML-Modelle, anbieterspezifischer Inferenz-Runtimes und KI-APIs, die Ihr Produkt still an einen bestimmten Anbieter binden. Ergebnis: eine priorisierte Refactoring-Karte mit Engineering-Stunden-Schätzungen für jede Ablösung. Bei reiner Hardware entfällt dieser Schritt, und das Audit geht direkt zu Schritt 3.
Hardware-Architekturprüfung
Remote-Analyse oder Vor-Ort-Inspektion des Geräts.
Ich prüfe die physische Architektur auf Fragilität, die eine Stückliste nicht zeigt — Toleranzen, Integrationsentscheidungen, Fertigungsentscheidungen, die Sie an eine bestimmte Fabrik binden. Die meisten Engagements laufen remote auf Basis von Dokumentation und Fotos; eine Vor-Ort-Prüfung ist im Extended-Tier enthalten, wenn es sinnvoll ist.
Lieferantengespräch (wenn angezeigt)
Direktes Gespräch mit Ihren chinesischen Lieferanten, auf Mandarin, vor Ort wenn nötig.
Wenn die Analyse ein konkretes Lieferantenproblem aufdeckt, das sich direkt lösen lässt — Preishebel, technische Klärung, Qualifizierung einer Alternative — spreche ich mit Ihren Lieferanten in deren Sprache, auf deren Terrain. Dieser Schritt ist optional und auf das China-Tier beschränkt.
Was Sie erhalten
Jede Lock-In Map, die ich liefere, folgt derselben Struktur: ein Befundbericht mit benannten Expositionen, priorisiert nach Ablösungskosten.
Die Abhängigkeitstabelle
Jede Komponente, jeder Lieferant und jeder Code-Pfad, der Lock-in erzeugt — mit Schweregradbewertung.
Die Kostenschätzung für die Ablösung
Für jede Abhängigkeit mit hohem Schweregrad: die Engineering-Stunden und das Kapital, das für die Ablösung erforderlich ist.
Die Substitutionskarte
Qualifizierte alternative Lieferanten und Komponenten — mit dem technischen Aufwand, der für einen Wechsel nötig ist.
Lock-In Map Befunddokument (geschwärztes Muster)
Warum dieses Audit — und warum von mir
Ehemaliger Deep-Tech-CTO mit Hintergrund in Software, KI und Hardware-Systemen
Ich habe Hardware-Software-Produkte vom Prototyp bis zur Serienproduktion gebracht — mit einem Hintergrund, der Softwarearchitektur, maschinelles Lernen und die Leitung von Hardware-Software-Produktorganisationen als CTO und Geschäftsführer umfasst. Ich lese Ihre Firmware und Ihre KI-Integrationen wie ein Architekt, nicht wie ein Einkaufsberater — und finde damit den Lock-in, den Ihr internes Team aus der Innenperspektive nicht sehen kann.
Fließend Mandarin, vor Ort in China
Ich arbeite auf Mandarin und halte mich regelmäßig vor Ort in China auf. Ich lese die technische Dokumentation, die Ihre Lieferanten nicht übersetzen, und verstehe, wie chinesische ODMs und Komponentenhersteller tatsächlich agieren — nicht wie sie sich auf Englisch darstellen.
Erfahrenes Urteilsvermögen, gestützt auf eigene Analyse-Werkzeuge
Ich habe eigene Werkzeuge für diese Art von Audit entwickelt — einen strukturierten Ansatz, um Stücklisten zu durcharbeiten, Abhängigkeiten zu klassifizieren und Muster aufzudecken, die ich sonst übersehen würde. Jedes Engagement läuft durch denselben disziplinierten Prozess — deshalb sind die Ergebnisse über Audits hinweg vergleichbar und belegbasiert statt einschätzungsbasiert. Die Werkzeuge gehören mir; das Urteilsvermögen darüber, was wirklich zählt, ist das, was Sie beauftragen.
Das Angebot
Fünf Stufen. Festpreis, fester Zeitplan, benanntes Ergebnis. Mit einer Garantie, wie sie die meisten Berater nicht schreiben würden.
Lock-In Map · Focus
Eine gezielte Diagnose zu einer einzelnen Komponente, einem Lieferanten oder einer vertraglichen Beziehung — oder einer kleinen Stückliste mit bis zu 10 Positionen. Sie erhalten einen eng gefassten Befundbericht zu Wechselkosten, regulatorischer Exposition und einem benannten Substitutionspfad mit Kostenschätzung. Geeignet, wenn Sie die Frage bereits kennen — dieses Audit beantwortet sie mit Belegen, in einer Woche, zu einem Preis, bei dem die Antwort allein das Engagement rechtfertigt.
Geeignet, um einen bestimmten Lieferanten oder ein Produkt zu bewerten, bevor Sie sich zu einem umfassenderen Audit verpflichten — oder um den Aufwand einer möglichen Substitution vor Beginn der Engineering-Arbeit einzuschätzen.
30-Min-Gespräch buchen →Lock-In Map · Comprehensive
Die vollständige Lock-In Map über Ihre gesamte Stückliste und Lieferantenarchitektur. Jede Komponente, jeder Lieferant und jede vertragliche Exposition bewertet. Cluster-Muster sichtbar gemacht — Stellen, an denen mehrere Abhängigkeiten eine gemeinsame Ursache und eine gemeinsame Lösung haben. Nach Ablösekosten priorisiert.
Geeignet für Unternehmen, deren Lieferkette über Jahre an Komplexität gewonnen hat, bei denen ein strukturiertes externes Audit überfällig ist — und bei denen das Ergebnis gegenüber Engineering, Einkauf und Geschäftsführung im selben Dokument belastbar sein muss.
Ein Dokument, das Sie Ihrem Vorstand, Ihren Investoren, Ihrem Engineering-Team oder Ihrer nächsten Lieferantenverhandlung vorlegen können — das genau benennt, wo Sie exponiert sind, geordnet nach dem, was eine Korrektur kosten würde.
30-Min-Gespräch buchen →Lock-In Map · Extended
Alles aus Comprehensive, mit zwei Dingen, die die kleineren Stufen nicht erreichen:
Offener Zugang zu Ihren internen Ansprechpartnern während des Engagements. Engineering, Einkauf, Firmware, Qualität, Führung — wen das Audit braucht. Kein Gesprächsbudget, keine vorab festgelegten Gespräche. Das Audit erfasst das Wissen, das Ihr Team aufgebaut, aber nie dokumentiert hat — verteilt auf Köpfe, nirgends zusammengefasst.
Ein strukturiertes Lieferantengespräch. Direktes Gespräch mit einem von Ihnen benannten Lieferanten, auf Mandarin wenn nötig — mit einem konkreten Ziel: Preishebel, technische Klärung, Alternativqualifizierung oder eine vertragliche Frage, die Sie auf Englisch nicht lösen konnten.
Geeignet für Unternehmen, bei denen das Audit eine Entscheidung auf Vorstandsebene, eine Finanzierungsrunde oder einen M&A-Prozess informieren soll — und die Kosten eines Irrtums bei einem Schlüssellieferanten deutlich höher sind als das Engagement-Honorar.
*Die Garantie, die für Focus, Standard und Comprehensive gilt, gilt hier nicht — auf dieser Ebene liegt der Wert in der Tiefe der Analyse und im Zugang zu Ihren Ansprechpartnern, nicht in einem einzelnen quantifizierbaren Befund.*
Spezialisierte Engagements
Lock-In Map · Standard
Ein strukturierter Befundbericht, der Ihre Stückliste und Lieferantenarchitektur über bis zu 30 Positionen abdeckt. Jede Komponente, jeder Lieferant und jede vertragliche Exposition bewertet nach Wechselkosten, regulatorischem Risiko und Konzentration. Für jede Abhängigkeit mit hohem Schweregrad eine Kostenschätzung für die Ablösung — Engineering-Stunden, Kapital, qualifizierte Alternativen.
Ein Dokument, das Sie Ihrem Engineering-Team oder Ihrer nächsten Lieferantenverhandlung vorlegen können — das genau benennt, wo Sie exponiert sind, geordnet nach dem, was eine Korrektur kosten würde.
30-Min-Gespräch buchen →Lock-In Map · China
Alles aus Extended, plus Vor-Ort-Lieferantenaudit in China — Werksbesichtigung, technische Gespräche auf Mandarin und Qualifizierung alternativer Lieferanten vor Ort.
Geeignet für Unternehmen, bei denen die Abhängigkeitsanalyse klar auf einen bestimmten chinesischen Lieferanten oder eine Fabrik hinweist, die ein direktes persönliches Gespräch erfordert.
Angebot anfragen →Wenn das Audit nicht mindestens eine Substitutions- oder Ablösungsmöglichkeit aufdeckt, die mehr wert ist als das Engagement-Honorar, müssen Sie nicht zahlen.
Die Lock-In Map basiert auf einer einfachen Wette: Jedes Hardware-Unternehmen mit Beschaffung aus China und einer nennenswerten Stückliste hat mindestens eine Abhängigkeit, die es mehr kostet, sie zu behalten, als das Engagement-Honorar — und ein strukturiertes Audit wird sie finden.
Wie die Garantie funktioniert
- —Der Engagement-Brief benennt den Umfang. Sie zahlen 50 % bei Unterzeichnung, 50 % bei Übergabe der Ergebnisse.
- —Bei der Übergabe erhalten Sie die Lock-In Map und ein 60-minütiges Walkthrough mit Ihrem Team.
- —Wenn die Ergebnisse keine Substitutions- oder Ablösungsmöglichkeit aufdecken, die mit mehr als dem Engagement-Honorar quantifiziert ist, wird die zweite Hälfte erlassen und die erste Hälfte erstattet.
- —Wenn die Ergebnisse die Möglichkeit aufdecken, Sie aber mit der Analyse nicht einverstanden sind, überarbeite ich das Dokument ohne Mehrkosten, bis der Umfang wirklich abgedeckt ist — oder ich erstatte das Engagement.
Warum ich das anbieten kann
Weil in jedem Audit, das ich durchgeführt habe, die Abhängigkeiten vorhanden waren. Sie haben sie still bezahlt, Quartal für Quartal, in Marge, die Sie nicht nachverfolgen können. Das Audit macht sie sichtbar. Sobald sie sichtbar sind, ist der Wert eindeutig.
Was das für Sie bedeutet
Das finanzielle Risiko, die Lock-In Map zu beauftragen, ist strukturell geringer als das finanzielle Risiko, sie nicht zu beauftragen. Entweder erhalten Sie Ergebnisse, die mehr wert sind als das Honorar — oder Sie bekommen das Honorar zurück. Ein drittes Ergebnis gibt es nicht.
30-Min-Gespräch buchen →Garantie gilt für Focus-, Standard- und Comprehensive-Tier.
Nach der Lock-In Map beauftragen die meisten Kunden Folgearbeiten — eine Substitutions-Roadmap (nach Ergebnissen definiert) oder laufende Umsetzungsbegleitung. Das Audit ist der Einstieg, nicht das Ende der Zusammenarbeit.
China ist keine Ja-oder-Nein-
Entscheidung. Es ist eine Architekturentscheidung.
Chinesische Fertigung bietet echte Kosten- und Geschwindigkeitsvorteile — bringt aber auch IP-Risiken, geopolitische Unsicherheit, regulatorische Komplexität (EU CRA, RED-Richtlinie) und tiefe Lieferantenabhängigkeit mit sich. Die richtige Antwort ist selten ein vollständiges Ja oder Nein. Es geht darum, strukturiert zu entscheiden, was nach China gehört, was nicht — und das System so zu bauen, dass sich diese Antwort ändern kann, ohne alles neu zu machen.
Ich bringe etwas mit, das die meisten Berater schlicht nicht haben: direkte Kommunikation auf Mandarin mit chinesischen Ingenieurteams, Zugang zur vollständigen chinesischsprachigen technischen Dokumentation — nicht nur zur übersetzten Kurzfassung — und die Möglichkeit, Lieferantenbeziehungen direkt zu führen, ohne Vermittler. Gleichzeitig bewerte ich die geschäftlichen, regulatorischen und geopolitischen Abwägungen mit derselben Sorgfalt.
der weltweiten Mobilfunk-IoT-Module stammen aus China — eine Abhängigkeit, die die meisten Unternehmen nicht bewusst eingegangen sind
der chinesischen Komponentendokumentation existiert nur auf Mandarin — für die meisten westlichen Ingenieurteams nicht zugänglich
und RED-Richtlinie stellen jetzt Sicherheits- und Compliance-Anforderungen an Komponenten — unabhängig von der Herkunft
Liegt Ihre Situation im Scope?
Dieses Audit ist für Sie, wenn:
Sie ein Hardware- oder Industrieunternehmen sind, das Komponenten, Baugruppen oder Fertigprodukte aus China bezieht
Sie etwas Konkretes zur Analyse haben — eine Stückliste, eine einzelne Komponentenentscheidung, einen Lieferanten, den Sie prüfen, oder einen kleinen Produktimport
Sie vermuten — oder bereits wissen — dass ein oder mehrere Lieferanten erheblichen Hebel über Ihr Produkt haben
Sie eine strukturierte, schriftliche Analyse wünschen, die Sie Ihrem Vorstand, Ihren Investoren oder Ihrem Engineering-Team vorlegen können
Noch nicht sicher, was davon zutrifft? Beginnen Sie mit der Snapshot. Genau dafür ist sie da.
Dieses Audit passt nicht, wenn:
Sie allgemeine "China-Strategie"-Beratung ohne ein konkretes Produkt oder eine Komponente zur Analyse suchen (ich arbeite mit Artefakten, nicht mit Meinungen)
Sie eine sofortige Beschaffungsentscheidung in den nächsten 7 Tagen benötigen (das Audit dauert je nach Umfang 1–4 Wochen; schneller ist keine strukturierte Analyse)
Sie auf eine Einführung zu alternativen Lieferanten hoffen, ohne die zugrundeliegende Abhängigkeit zu analysieren (dafür ist ein Einkaufsberater der richtige nächste Schritt, nicht ich)
Ein Beispiel aus der Praxis
Der Scanner-Tausch
Ein Lock-In Map Audit ermöglichte eine Senkung der Beschaffungskosten um 25 % bei der teuersten gescannten Komponente — und rund 20.000 € eingesparte Softwarekosten.
Ausgewähltes Feedback
"Sebastian hat ein Skalierbarkeitsaudit unserer Systeme und Lieferkette durchgeführt und uns geholfen, einen Entwicklungs- und Beschaffungsplan zu erarbeiten, der zu unseren finanziellen Rahmenbedingungen passt. Er hat eine besser geeignete Hardwarekomponente und einen Lieferanten in China identifiziert — mit einer erwarteten Einsparung im fünfstelligen Bereich bei Skalierung — und die Integration in unseren Software-Stack effizient begleitet."
Tobias Finé
CEO, Be-In GmbH · Deutschland
"Sebastian verbindet tiefes technisches Verständnis mit starkem systemischem Denken über Software, Hardware und globale Lieferketten hinweg. Er hat durchgehend starke analytische Fähigkeiten bewiesen und die Gabe, komplexe Themen gegenüber Technik- und Führungsteams verständlich zu vermitteln."
Steve Campbell
CTO (im Ruhestand), Western Digital · USA
"Sebastian hat die Umsetzung einer cloudbasierten Plattform mit integrierten Edge-Geräten für unsere Gemeinde geleitet. Er hat über Software-, Hardware- und Stakeholder-Gruppen hinweg koordiniert und ein System geliefert, das auch unter realer Last zuverlässig funktioniert. Seine Fähigkeit, komplexe technische Anforderungen in praktisch umsetzbare Lösungen zu übersetzen, war besonders wertvoll."
Alexander Scheutz
Bürgermeister, Europäische Gemeinde (Digitale Infrastruktur) · Österreich
Wie ein Engagement läuft
30-minütiges Gespräch
Wir besprechen Ihre Situation, Ihr Produkt, Ihre Lieferanten. Optional teilen Sie ein paar Komponenten oder eine Stückliste mit mir, und Sie erhalten im Anschluss eine einseitige Lock-In Snapshot Ihrer Supply Chain. Falls das Audit nicht passt, sage ich Ihnen das — und die Snapshot gehört Ihnen — unabhängig vom weiteren Verlauf. Falls doch, vereinbaren wir Umfang und Zeitrahmen.
Gegenseitiges NDA und Engagement-Brief
Fester Umfang, Festpreis, fester Zeitplan, benanntes Ergebnis. Standardbedingungen; mein Engagement-Brief ist zwei Seiten lang.
Datenübergabe, Stakeholder-Gespräche und Analyse
Sie schicken die Stückliste und vorhandene Lieferantendokumentation und geben mir optional Zugang zur Codebasis (nur-lesen reicht). Ich führe die Analyse im vereinbarten Zeitraum durch — mit wöchentlichen Fortschrittsnotizen und den geplanten Stakeholder-Gesprächen. Jedes Gespräch ist auf eine konkrete Frage zugeschnitten, kein offenes Interview — damit es die Zeit Ihres Teams nicht übermäßig beansprucht.
Ergebnisübergabe und Walkthrough
Sie erhalten das schriftliche Lock-In-Map-Dokument und ein 60-minütiges Walkthrough mit Ihrem Team. Folgeengagements (Substitutions-Roadmap, Umsetzungsbegleitung) werden separat definiert, wenn Sie sie wünschen.
Umgang mit Daten
Ihre Stückliste, Ihr Code und Ihre Lieferanteninformationen bleiben vertraulich. Ich behalte anonymisierte Analysemuster für die Methodenentwicklung; identifizierende Daten werden bei Abschluss des Engagements gelöscht.
Wenn die Ergebnisse den vereinbarten Umfang nicht abdecken
Ich korrigiere sie ohne Mehrkosten — und das Engagement ist durch die obige Garantie abgedeckt.
Häufig gestellte
Fragen.
Das erste Gespräch ist kostenlos.
30 Minuten. Ihre Situation, Ihr Produkt, Ihre Lieferanten. Am Ende des Gesprächs haben Sie eine einseitige Lock-In Snapshot — entweder live skizziert oder im Anschluss versendet, je nachdem, was Sie geteilt haben. Die Snapshot gehört Ihnen — unabhängig davon, ob ein Audit der richtige nächste Schritt ist.
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